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Opleidingen Accountmanagement

Opleidingen en cursussen

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Ben jij resultaatgericht en niet op je mondje gevallen? Doe een cursus Accountmanagement en word Accountmanager!
 
In een cursus Accountmanagement leer je hoe jij de perfecte schakel tussen klant en bedrijf kunt zijn. Zaken als acquisitie, verkooptechnieken, logistiek en marketing komen aan bod. Ook wordt gewerkt aan vaardigheden als leidinggeven en rapporteren. 
 
  • Account Management, Verhandlungsführung | Präsenzkurs | € 1166.2 | Niveau: Für Anfänger | Max. deelnemers: 6 | Totale lesduur: 2.0 dagen
    Der Seminarverlauf stellt den praxisorientierten Prozess einer Angebotserstellung dar und ermöglicht Ihnen die praktische Anwendung der im Seminar vermittelten Methoden und Vorgehensweisen. Sie erarbeiten in Kleingruppen ein Angebot auf Basis einer vorgegebenen Ausschreibung. Kursinhalt: Vorbereiten und Erstellen eines Angebotsplans Entwickeln der Angebotsstrategie Planung und Durchführung der ...
  • Account Management, Key Account Management | Präsenzkurs | € 1535.1 | Niveau: | Max. deelnemers: 8 | Totale lesduur: 2.0 dagen
    Erfolgreiches Key Account Management Key Account Management entwickelt sich immer mehr zu einem Konzept für die konsequente Kundenorientierung des Gesamtunternehmens. Der Verkäufer wird zum Manager der Schnittstelle zwischen dem Kunden und dem Unternehmen. Im Anschluss an das Seminar wissen Sie als Key Account Manager, wie Sie Ihre Betreuungsqualität weiter verbessern können. Sie verfügen üb...
  • Account Management, Key Account Management | Präsenzkurs | € 2017.05 | Niveau: | Max. deelnemers: 20 | Totale lesduur: 3.0 dagen
    Zertifikat gem. den Richtlinien der European Foundation for Key Account Management Im Zertifikatslehrgang werden effektive Grundlagen, Methoden, Werkzeuge und Prozesshilfen zur Einführung, Umsetzung und Professionalisierung Ihres Key Account Managements vermittelt. Dies ist die Basis, um Wettbewerbsvorteile zu schaffen und Ihren Anbieterwert aus Top-Kundensicht zu steigern. Differenzieren Sie sic...
  • Account Management, Key Account Management, Akquise | Präsenzkurs | € 1529.15 | Niveau: Universität / Master | Max. deelnemers: 12 | Totale lesduur: 2.0 dagen
    Wussten Sie eigentlich, dass sie mit Ihren wichtigsten Kunden ca. 80% Ihres Umsatzes generieren? Diesen klassischen Schlüsselkunden (Key Account) sollten Sie den größten Teil Ihrer Aufmerksamkeit schenken! Doch Key Accounts sind auch Kunden in der Zukunft, die Sie festlegen, gezielt kontaktieren und systematisch aufbauen. Erfolgreiches Key Account Management In unserem Seminar "Key Account Mana...
  • Account Management, Key Account Management | Präsenzkurs | € 1713.6 | Niveau: | Max. deelnemers: 15 | Totale lesduur: 3.0 dagen
    Einführung in das Key-Account-Management - Ausgangslage und Entwicklung - Anforderungen an den Key-Account-Manager - Unterschiede zum klassischen Verkauf - Vorteile des Beziehungsmanagements - Anforderungen an den KAM - Voraussetzungen und Schnittstellen Analyse Ihrer Schlüsselkunden - Analyse des Kunden-Portfolios - Erstaquisition und kontinuierliche Betreuung - ABC-Analyse - Portfolio-Analyse ...
  • Key Account Management, Account Management | Präsenzkurs | € 1475.6 | Niveau: | Max. deelnemers: 15 | Totale lesduur: 2.0 dagen
    Anforderungen an einen Top-Key-Account-Manager - Selbstanalyse - Verhaltens- und Wahrnehmungspräferenzen - Persönlichkeitsmodelle und Umgang mit verschiedenen Persönlichkeitstypen - Schnittstellen zum Key-Account professionell koordinieren Entwicklung eines professionellen Key-Account-Managements - Key-Account-Entwicklungsplan - Umsetzung des Entwicklungsplans in die Praxis - Jahresgespräche m...
  • Account Management, Key Account Management | Präsenzkurs | € 1426.81 | Niveau: | Max. deelnemers: 5 | Totale lesduur: 12.0 dagen
    Inhalt 1. Einführungsfragen zum KAM Was bedeutet Key Account Management inhaltlich? Welche Anforderungen stellt diese Aufgabe an mich und meine Umgebung? Was muss ich und will ich über meine Kunden wissen? Wie plane ich eine Strategie für meine Kundenbeziehungen? Wie bereite ich mich auf Jahresgespräche und Verhandlungen richtig vor? Was bedeutet Beziehungsmanagement? 2. Key Account Ma...
  • Account Management, Key Account Management | Präsenzkurs | € 1654.1 | Niveau: Ausbildungen | Max. deelnemers: 10 | Totale lesduur: 2.0 dagen
    Vertrieb ist häufig unterteilt in den Verkäufer und den Key Account Manager. Key Accounts definiert die Kundengruppe, die am profitabelsten und wirtschaftlich interessantesten für das Unternehmen ist. Im Seminar "Effektives Key Account Management" werden Sie mit den grundlegenden Aufgaben und Anforderungen vertraut gemacht. Sie lernen, wie Sie die tägliche Arbeit strukturieren und welche Metho...
  • Account Management, Key Account Management | Präsenzkurs | € 1535.1 | Niveau: | Max. deelnemers: 10 | Totale lesduur: 2.0 dagen
    Wie Sie Ihre Schlüsselkunden „pflegen“: Methoden und Instrumente des Großkundenmanagements. Nach dem Pareto-Prinzip machen 20 % der Kunden 80 % der Umsätze. Der Verlust eines umsatzstarken Kunden kann somit dramatische Folgen für die Geschäftsentwicklung haben. Dies ist ein hinreichender Grund, sich mit Großkunden im Verkaufsgebiet näher zu befassen. Es gilt, zielgerichtet Informationen...
  • Account Management, Key Account Management | Präsenzkurs | € 1535.1 | Niveau: | Max. deelnemers: 10 | Totale lesduur: 2.0 dagen
    Kundenbeziehungen strategisch vertiefen und neue Geschäftsmöglichkeiten erschließen. Sie möchten Ihre Vertriebs- und Großkundenstrategie überarbeiten und suchen zukunftsorientierte Anregungen zur Neuausrichtung Ihres Key-Account-Managements. Dazu bedarf es oft individueller Lösungen in der Aufbau- und Ablauforganisation Ihres Unternehmens und eine strukturierte Anpassung der eigenen Geschä...